「Amazonでカート取得率を上げるには、どうすればいいのかな？」
「カートを獲得するためのメカニズムを知りたいな」
こんな疑問にお答えします。
Amazon販売では、「カートを獲得する」というワードが良く使われます。
Amazonで売り上げを伸ばすには、この「カートを獲得する」ことの重要さを
理解していなければなりません。
そこで今回は、Amazon販売初心者でも
どのように対策すれば、カート取得率を上げられるのか？
カート取得率の仕組みもあわせて解説していきます。
ぜひ売上を伸ばすための参考になれば嬉しいです。
この記事を読んでわかること
記事の信頼性
≪僕の実績≫
この記事を書いている僕は物販歴6年です。
経済的・時間的自由を手に入れ、充実した毎日を過ごしています。
サラリーマンをしながらせどりをしていた頃のAmazonの売上です。
現在は複数のネットショップを運営してキャッシュポイントを増やしています。
この売上情報は、
ヤフーショッピングの一カ月分の売上です。
ちなみにヤフーショッピング出店歴は４年です。
■目次
売上アップの極意！Amazonでカートを獲得する方法を解説！
Amazonでお買い物をする購入者は、
欲しい商品の詳細ページごとに表示されているカートのボタンを押して、
自分のショッピングカートボックスに入れます。
買いたい商品をどんどんショッピングカートボックスに入れていき、
最後にまとめて決済を完了させれば、注文が成立することになります。
したがって、自分が販売している商品を売るためには
「カートを獲得できているかどうか！」
にかかっています。
つまり、カートを獲得できている条件として
上図のように販売元に、自分のショップ名が表示されていれば
カートを獲得できていて、商品が売れやすくなります。
Amazonでカートを獲得するためのメカニズム
さてここで、Amazonでカートを獲得するためのメカニズムを解説します。
なかなか商品が売れていかないと悩んでいるなら、
ぜひ仕組みを理解してくださいね。
FBAで販売する
販売価格
アカウントの販売歴
販売実績
ポイント付与率
FBAで販売する
カートを取得するには、出品形態を大口出品者にして
FBAで販売するのは最低条件です。
Amazonの公式ページにも、大口出品者を優遇すると記載があります。
ライバルがいない、自分だけのオリジナル商品を売っている場合なら
独占販売なのでFBAを使わなくても構いませんが、
せどりの販売スタイルでは、FBAを利用して販売していきましょう。
販売価格
新品コンディションで販売するなら、
販売価格が安いほうが売れやすくなります。
ですが、最安値で出品しておけば必ず有利というわけでもありません。
FBA出品者なのか、小口出品者なのかということも関係してきます。
小口出品者よりも、FBA出品者のほうが高い値段でカートを獲得しやすくなります。
後者のほうが何かと優遇される要素は多いですよ。
アカウントの販売歴
Amazonの運営期間が長いアカウントは、Amazonへの貢献度が高いです。
なので、カートを獲得しやすくなる傾向があります。
初心者の方は、どうしようもないことなので
気にせずに他の面で勝負しましょう。
販売実績
Amazonでは、今までの販売実績もカート取得率に影響します。
たくさん商品を売っている出品者ほど、カートを獲得しやすいです。
こちらも初心者のかたは、対抗できない部分なので
コツコツと販売実績を積み上げて、
Amazonとの信頼関係を築いていくことが大切です。
ポイント付与率
たまにポイントがたくさん付いている商品を
見かけることがありませんか？
これは、価格競争を防ぐためにポイントを付けて
カート獲得率を上げるために行われる行為なのです。
Amazonサイドからすると、ポイントを獲得した購入者は
リピーターに繋がるので、カート取得率の面でも
差をつけていると推測できます。
Amazonのカート取得率を上げるには？
カートを獲得するメカニズムを理解したら、
次はAmazonで、どうやってカート獲得率を上げていけばよいのかを解説します。
Amazon本体が販売している商品には出品しない
Keepaグラフを見ると、Amazon本体がカートを独占している商品がたくさんあります。
これはAmazonのアルゴリズムで、Amazon本体が販売している商品が
有利に働くような仕様になっているのだと割り切りましょう。
このような商品を販売すると、
自分の商品のカート獲得率はかなり低くなってしまいます(^_^;)
リサーチの段階でスルーするほうが賢明です。
セット品にするなど工夫して販売するやり方もあります。
コチラの記事を参考にして、さまざまな売り方を学んでみてくださいね。
アカウント健全性は良好な状態を維持する
Amazonでカート獲得率を上げるには、アカウント健全性も深く関係してきます。
セラーセントラルのパフォーマンス項目のアカウント健全性をクリックすると
- カスタマーサービスのパフォーマンス
- 規約の遵守
- 出荷パフォーマンス
の詳細が確認できます。
販売した商品に不備があり、購入者からクレームを受けたり
規約違反の商品を販売したりすると
アカウントが傷つき、カート獲得率が下がることがあります。
ですので、アカウントを健全な状態を維持するように
真っ当な運営を心がけましょうね(^^)
中古商品を販売する
自分の販売している商品は、ライバルが多くなってしまい
「どうしてもカートを獲得できずに売れない！」
と悩んでいるなら、おもいきって中古にシフトする決断もありです。
中古なら一点ものなので、ライバルが少なく
状態や付属品によって、自由に販売価格を決められます。
新品と中古の二刀流の販売戦略にすると、
売上も利益率も安定しますよ(^^♪
中古に関しては、以下の記事で詳しく書いていますので、
よかったら参考にしてみてください。
まとめ
ということで、
- Amazonでカートを獲得するためのメカニズム
- Amazonでカートを獲得する方法
はお分かりいただけましたでしょうか？
新品で販売する商品は、大口出品にしてFBAで販売しておくことが必須です。
カート取得率を上げるためには、
Amazon本体が販売している商品には出品しない
アカウント健全性は良好な状態を維持する
中古商品を販売する
のような店舗運営を行っていくことがポイントです。
新品が売れない、儲からないと感じているなら、
中古を学んでみることをおススメします。
さいごに、Amazonせどりに関する記事を張っておきますので
ぜひ読んでノウハウを学んでみてください。
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Amazonでカートを獲得する方法がわかります
Amazonでカートを獲得するためのメカニズムがわかります