こんにちは、リョウジです。
家電量販店に足を運ぶと、
目的の商品が探しやすいように
ジャンル別にキレイに展示されていますね。
この展示品は、主に商品入れ替えの時期などに
新品価格よりも安くなっていることが多いです。
店舗によっては、
驚くほどの安い価格で売られていることもあります。
さて、この展示品ですが
「未使用品は新品で販売できるのから、ものすごく利益が取れる!」
と有頂天になっていると
落とし穴にはまる可能性があります。
たとえばAmazonでは、展示品を「新品」として販売すると、
購入者からのクレームで返品・返金扱いになることもあります。
また、コンディションガイドライン違反が原因で、
最悪の場合アカウントが停まってしまうこともあります。
そこで今回は、
を解説していきます。
知らず知らずのうちにガイドライン違反を犯してしまい、
アカウントが停止してしまってからでは遅いので、
しっかり対策をしておきましょう!
展示品を仕入れて販売するときの注意点
まずは、Amazonのコンディションガイドラインをチェックしてみましょう。
![]()
引用元:Amazonコンディションガイドライン
図のようにAmazonコンディションガイドラインでは、
未開封および未使用でないと
「新品」で販売してはいけないルールになっています。
家電量販店などで展示されている商品は、
元箱から出してあるので開封されています。
また展示されている間は
不特定多数の人が触れていますし、
少なからずキズもついています。
このような理由から、
Amazonでは展示品を新品として出品すると
コンディションガイドラインに違反していることになります。
![](https://ryofeelalive.com/wp-content/uploads/2020/08/2833196_m.jpg)
展示品はどのコンディションで出品すればいいのか?
展示品を販売する場合は、
- 「ほぼ新品」
- 「非常によい」
のどちらかのコンディションで出品しましょう。
2つのうちのどちらを選択するかは、以下の条件によって変わってきます。
商品の状態(キズ、汚れ、欠け、シール跡)
付属品の有無
ここで、もういちどAmazonのコンディションガイドラインを見返してみましょう。
![]()
引用元:Amazonコンディションガイドライン
「ほぼ新品」コンディションで出品できる商品
見た目でキズ、汚れ、欠け、シール跡がほとんど確認できない
付属品やパーツが全て揃っている(欠品なし)
「非常に良い」コンディションで出品できる商品
キズ、汚れ、欠け、シール跡などが少し見られるが、全体的にキレイな状態
付属品やパーツが欠品している
付属品が欠品している場合は、
「非常に良い」コンディションで出品しなければなりません。
ただし、汚れやシール跡などがある展示品は
クリーニングを行えば「ほぼ新品」で出品できることもあります。
短時間で清掃できそうなら、
少しでも商品価値を上げる努力をしましょうね。
より高い価格で売るコツは?
中古コンディションで少しでも高く売りたいならば、
- コンディション説明文でアピールする
- 商品画像を添付する
この2つを意識しましょう。
展示品でアピールできるポイントが一つでもあれば、
必ずコンディション説明文に記載するようにしましょう。
例えば文頭に、
- 「美品」
- 「付属品完備」
- 「未使用品ですが、付属品確認のために一度開封したため「ほぼ新品」で販売」
このように魅力的な部分をアピールすることで、
値付けをライバルより高くしても売れやすいですよ。
利益額も大きく変わってくるので、
セールスポイントがあれば必ず書くようにしてくださいね。
また、商品画像も添付することによって
購入者に安心感を与えることにつながります。
商品の状態も画像があったほうが断然判断しやすいので、
ぜひ添付することをおススメします。
展示品を仕入れる時のポイント
店舗で新商品が販売する時期は、
展示されている旧商品と入れ替えないと
展示するスペースがなくて困っている時です。
そのため、旧商品を早く売ってしまいたいので
セール価格で安く買えることが多いです。
ただ、安いからといって
次のような商品に手を出すのは避けた方がいいでしょう。
![](https://ryofeelalive.com/wp-content/uploads/2020/08/IMG_0917.jpg)
上図のように、日焼けが目立つ展示品です。
たとえ未使用品で目立つキズや汚れがなくても、
この日焼けは嫌がる方が多いです。
商品本体の裏側などなら、あまり気にする必要はないですが
正面から見て目立つような日焼けは
仕入れない方がよいでしょう。
ちなみに僕も、
新品と言われても黄ばんでいる部分があると
一気に買う気がなくなります(笑)
まとめ
店舗仕入れをしている時によく見かける展示品は、
仕入れができる商品が多くてねらい目です。
ただし、Amazonで販売する時は
コンディションガイドラインに従って
販売することを守りましょう。
アカウント停止になっても、
知らなかったではAmazon側は
かんたんには許してはくれません。
お客様の誤解を招かないように、
コンディション説明文には
- 商品状態
- 付属品の有無
をしっかり明記するようにしてくださいね。
また、状態が悪い展示品は無理して仕入れずに
スパッと諦めて切り替えるのも、
不良在庫を抱えない秘訣ですよ。
ぜひ参考にしてくださいね。
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