「せどりで赤字を出したくないので、できるだけ在庫を持ちたくないな・・・」
「低リスクで安全に稼ぐ方法はないかな！？」
こんな悩みについてお答えします。
せどりで利益を出すには、売るための商品を仕入れなければなりません。
ですが、目先の利益だけにとらわれると
みるみるうちに在庫の山を抱えてしまうことになりかねません。
そこで今回は、せどりで不良在庫を出さずに
低リスクで利益を出す方法について解説いたします。
この不良在庫については、
- 売れる商品のリサーチができていない
- 売上を拡大しようとして、仕入れ量を増やす
このようなケースで起こりがちです。
しっかり学んで、健全な事業運営をしていきましょうね(^^)/
この記事を読んでわかること
記事の信頼性
≪僕の実績≫
この記事を書いている僕は物販歴6年です。
経済的・時間的自由を手に入れ、充実した毎日を過ごしています。
サラリーマンをしながらせどりをしていた頃のAmazonの売上です。
現在は複数のネットショップを運営してキャッシュポイントを増やしています。
この売上情報は、
ヤフーショッピングの一カ月分の売上です。
ちなみにヤフーショッピング出店歴は４年です。
■目次
せどりで不良在庫を出さずに、低リスクで利益を出す方法
せどりで低リスクで稼ぐには、回転率を優先して在庫を増やさないようにします。
仕入れから販売までの期間を、
できるだけ短くすることで入金サイクルが早くなり
手元のお金が安定して残ります。
つまり、早く売れる商品を選ぶことができたら
在庫も残りにくいということです。
「いや、そのつもりでリサーチして仕入れてるのだけど・・・」
と難しく感じるかもしれません。
この問題は、Keepaグラフを正しく読み解くことで
回転率を上げることができます。
利益よりも、売り抜くことを優先して仕入れる
回転率を優先して商品を仕入れる方法
回転率の高い商品を仕入れるには、正しいリサーチ方法ができていることが条件です。
まず、Amazonで販売するならKeepaグラフを正確に分析できるようにしましょう。
Keepaグラフの見方はコチラの記事で詳しく解説していますので、
よかったらあわせてご覧ください。
Keepaグラフで重要視するのは、
売れ行きを示す緑色のグラフの波形です。
この緑色のグラフが下に下がっていると、売れているということです。
上図の商品は、何回下に下がっているか確認が取れないほど
変動しているので、ものすごく売れている商品(回転率が高い)です。
上図のような、さざ波のようなグラフ変動をしている商品を仕入れると、
不良在庫を生む確率を減らせますよ。
もし、Keepa側の不具合で売れ行きを示すグラフが表示されない場合、
出品者の推移で売れ行きを予測しましょう。
こちらの図では、出品者が増えたり減ったりする頻度が高いので
よく売れている商品ということがわかります。
逆に売れていない商品の出品者グラフは、上下変動が少なく水平に近いです。
そのような商品は手を出さないようにしましょう。
目先の利益に飛びつくと、不良在庫が増える
さきほどお伝えしたように、
「売れる商品を仕入れてさえいれば、赤字が膨らむことはありません。」
不良在庫を生んでしまう一番の原因は、
利益が出るからといって、売れない商品を仕入れてしまうことです。
例に挙げると、1カ月に２～3回ほどしか売れていないにもかかわらず、
「たぶん1カ月ぐらいで売れるだろう」
と欲張ってしまうと、結局売れずに
不良在庫になってしまう確率が高くなります。
売れ行きが悪い商品は、出品者が増えてしまうと
売れるチャンスはさらに減ってしまい、悪循環を招くことに。
資金が乏しい方は、よっぽど利益率が高い商品でないと
見送ったほうが賢明です。
利益が取れるけど、回転の悪い商品は
全体の1割ぐらいまでにしておきましょう。
不良在庫を出さないように、リサーチの段階で売り先を確認する
利益商品を仕入れるのも重要ですが、
あらかじめ売り先を調べておくことも大事です。
もし仕入れた商品がカタログ削除などで
Amazonで売れなくなったとして、
メルカリやヤフオクでいくらぐらいの価格でなら
売れるのかを確認してから仕入れると安心ですね。
Amazon以外の売り先を確保しておくと、
不良在庫が増える確率は低くなります。
慣れるまで、面倒くさく感じるかもしれないですが、
めちゃくちゃ重要な作業ですので、しっかり実践しましょう。
仕入れは資産構築していく方法がオススメ
仕入れができるチャンスを増やしていくためには、
仕組みづくりをしていく方法があります。
毎回、利益が出そうな新規商品ばかりをリサーチするのは骨が折れます(^_^;)
そこで、僕が実際に使っている資産構築していく方法を教えます。
Keepaのトラッキングで追跡
Keepaの価格変動のトラッキングを使えば、
価格が急激に下落した商品をKeepaが教えてくれます。
登録したメールアドレスに届く通知の商品をチェックしていくだけなので、
一から利益商品を探す手間が省けてはるかに便利ですよ(^^♪
始めのころは、手間がかかりますが
コツコツと登録していくと、やがて自分の貴重な資産になります。
ぜひトライして頑張って積み上げていきましょう。
詳しい使い方は、コチラの記事をどうぞ！
まとめ
せどりは、利益だけに目を奪われずにポイントを押さえれば
不良在庫が増えることなく、低リスクで稼げます。
最初は薄利でも、商品をたくさん売っていくことで
リサーチ力がついてくるので、利益率も上昇していきます。
実践感覚を身につけるつもりで、気楽に取り組んでみてください(^^)
リサーチの仕方や仕入れのコツなどをまとめた記事を張っておきます。
よかったら読んでトライしてみてください。
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