「Amazon本体がいると、カートが取れないので売れない」
「Amazonせどりは、手数料が高いので薄利なのが辛い」
こんな悩みを抱えていませんか？
たとえ利益商品を見つけれたとしても、
Amazon本体が居座っているかぎり、売れるチャンスは限りなく低くなります。
また、Amazonはカテゴリーによっては手数料が高くて
利益が取りづらい側面もあります。
ですが、セット販売にすることで
そんな悩みを打ち消すことができます。
そこで今回は、セット販売で利益を出すコツを紹介いたします(^^♪
利益率を上げるために、値下がりするリスクが少なくなる売り方を考えていきましょうね。
【Amazonせどり】セット販売で利益を出すコツを教えます！
Amazonせどりで頭を悩ませているのは、
「Amazonが安値でカートを独占している」
というケースが原因で、売るための商品が
なかなか見つけられないという相談を受けることが多いです。
早く売るために価格を下げたとしても、
Amazon本体が自分のカート価格に合わせて追いかけてくるパターンが多いです。
めっちゃイライラしますよね(^_^;)
この状態に陥った場合は自分の商品はカートが取れずに、
いつまで経っても売れない悲しい結果になることがあります。
だからといってここで諦めてしまうのではなく、
「セットで販売する」という売り方で工夫してみましょう。
実際に僕もセット販売を取り入れてから、
売上が伸びて利益率も大幅に改善しました。
Amazon本体が参入していないセット商品で販売することで、
独自の価格を設定することもできるのです。
単体よりもセット販売のほうが利益を出しやすい理由
Amazonで販売すると、販売手数料が障害となってしまい
利益が残らない商品が数多くありますよね。
そんな普通の売り方では利益が出ない商品でも、
「セット商品」で売ることにより稼げる商品に変身させることもできます。
上図の商品は、シャンプーのみで販売すると販売価格が１０００円です。
仕入れ値＝６００円
売値＝１０００円
利益＝－１１８円
仕入れ値を６００円で計算すると、単品で売ると１１８円の赤字になってしまいます。
そこで、セット商品として出品できないかと派生させてみるとありました。
シャンプーとコンディショナーのセットで出品できるカタログを発見しました。
セット商品で利益計算をしてみると、
仕入れ値＝１２００円
売値＝２４８０円
利益＝５９２円
となります。
このように単品だと赤字商品になってしまいますが、
「セット販売」をすることにより、
見事に利益が取れるようになるという一例を挙げました。
売りたい商品カタログで、Amazon本体が販売していたとしても、
「セットで出品することができないか」
ということを常に頭に入れて、
リサーチをするように心がけましょう。
この考え方を知っておけば、単体だと赤字になる商品でも
セット販売をすることで黒字に変えてしまう事もできます。
売上に大きく響いてきますので、ぜひ覚えておいてくださいね。
セット販売をする時の注意点
セット商品は、リスト化してリピート商品を積み上げていけば
安定して稼ぎ続けることができますが、Amazonで販売する上で注意点があります。
セット商品で売れ行きがよく商品は、
食品やコスメ関係のジャンルが多くなりますので、
「消費期限を管理しなければならない」
というAmazonの納品ルールを遵守する必要があります。
AmazonのFBA納品を行う時は、
『要期限管理商品FBA実践マニュアル』をよく読んで納品作業をしてくださいね。
わかりづらい箇所や不安な部分があれば、
テクニカルサポートに問い合わせするようにして、
納品不備のないように心がけましょう。
ちなみに僕も不明な点が少しでもあれば、
いつもテクニカルサポートに電話で聞いていました。
規約違反で、要期限管理商品の出品が停止になる場合もあります。
「これで大丈夫だろう！」
と安易な考えを避けて、確実に納品ルールを守りましょう。
まとめ
単品で販売すると、Amazonがカートを独占していて販売チャンスが減ってしまいますが
セット商品として出品することにより、リピート販売に繋げることができます。
また、セット商品は単価を上げることができるので、
手数料を引かれても利益が取れることが大きな魅力ですよね。
納品作業に少し手間が増えますが、
ライバル増加による値崩れリスクが低いメリットを考えたら、
参入する価値は十分あります。
安定した稼げる販売方法ですので、
積極的にチャレンジして稼いでいきましょう！
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