一つの商品で売り上げを3倍にする、魔法のテクニックを公開!

こんにちは リョウジです。

時間をかけてリサーチして仕入れた商品が、FBAに納品して受領される頃には、ライバルが増えていて値下げ合戦が始まっている。

リサーチや商品登録、梱包、発送にかかる時間と労力を考えると、結局薄利で儲からない・・・

そんな悩みを抱えている人が沢山います。

ライバルが減って価格が上昇するまで寝かす方法もありますが、資金力がなく資金繰りが厳しくなる前に早く売り抜きたい方がほとんどだと思います。

また、リサーチをしていて価格差がある商品を発見しても

「アマゾン本体が販売しているので諦めよう・・・」

と泣く泣く仕入れを見送ってしまうことも少なくないでしょう。

これは非常にもったいなくて、少し考え方を変えて工夫すれば値下げリスクを回避して高値で売ることが出来るのです。

その方法はズバリ、「セット販売」をすることです。

私も、今回紹介するセット販売を取り入れてから、利益率が大幅に改善しました。

ぜひこの記事を読んで、セット販売の魅力を知っていただけると嬉しいです。

セット販売が安定して稼げる理由は!?

利益が出る商品を見つけようと懸命にリサーチをしていると、

「アマゾンが安値でカートを独占している」

というケースが原因で、仕入れができる商品が見つからないという悩み相談を受けることが多いです。

たとえ価格差があって利益が取れる商品であっても、アマゾン本体が自分のカート価格に合わせて値下げしてくる場合があります。

この状態に陥った場合は、自分の商品はカートが取れずに、いつまで経っても売れないということになります。

だからといって、ここで諦めてしまうのではなく、「セットで販売する」形を取ってみましょう。

アマゾン本体が参入していないセット商品で販売することで、独自の価格を設定することができるのです。

利益がゼロの商品が、セット販売にすると儲かるようになる、驚きのからくりとは!?

アマゾンで販売すると、販売手数料が障害となってしまい利益が残らない商品が数多くありますよね。

そんな商品でも、「セット商品」で売ることにより稼げる商品に変身させることもできます。

◇ここで1つ販売事例を挙げます

上図の商品は、ご覧の通り、アマゾンがカートを独占していますね。

もしカートを獲れたとしても単品なので、単価が低く手数料を引かれると利益が残りません。

仕入れ値=600円

売値=864円

利益=-187円

仕入れ値を600円で計算すると、単品で売ると187円の赤字になってしまいます。

しかしながら、類似商品に派生させてリサーチしてみると

アマゾンが在庫を持っていなくて、単価が高いセット商品を見つけることが出来ました。

このセット商品で利益計算をしてみると、

仕入れ値=600×2セット=1200円

売値=2180円

利益=388円

となります。

単品だと赤字商品になってしまいますが、「セット販売」をすることにより、見事に利益が取れるようになるということがお分かりいただけると思います。

セット販売をする時の注意点!

コツコツとリスト化してリピート商品を積み上げていけば、安定して稼ぎ続けることが出来ますが、アマゾンで販売する上でいくつか注意点があります。

セット商品で売れ行きがよく、アマゾンが在庫を持っていない商品は、食品やコスメ関係のジャンルが多くなりますので、

「消費期限を管理しなければならない」

という納品ルールを遵守する必要があります。

セット商品を管理する時の注意点

  1. 外から消費期限が確認できること
  2. 自分で商品ラベルを張り付けなければならない(ラベル貼り付けサービスを受けられない)
  3. バーコードを全て隠さなければならない。
  4. 複数の異なる消費期限でFBA納品してはいけない。

⇒詳しいマニュアルはコチラ

FBA納品を行う時は『セット商品や商品を包装する際の梱包ルール』をよく読んで理解してくださいね。

分かりづらい箇所はテクニカルサポートに問い合わせするようにして、納品不備のないように心がけましょう。

ちなみに私も不明な点が少しでもあれば、いつもテクニカルサポートに電話で聞いていました。

規約違反で、要期限管理商品の出品が停止になる場合もありますので、「これで大丈夫だろう」と安易に思わずに、確実に納品ルールを守りましょう。

まとめ

単品で販売すると、アマゾンがカートを独占していたり単価が低いので稼げる商品が少ないですが、セット商品を考えて販売できるようになれば、リピート販売に繋げることができます。

また、セット商品は単価を上げることができるので、手数料を引かれても利益が取れることが大きな魅力ですよね。

納品作業に少し手間が増えますが、ライバル増加による値崩れリスクが低いメリットを考えたら、販売する価値は十分あります。

安定した稼げる販売方法ですので、積極的にチャレンジして稼いでいきましょう!

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