せどりで稼ぐために、アマゾンのFBAを必ず利用しなければならない訳とは?

こんにちは リョウジです。

 

せどりは、利益が出る商品を仕入れから実際に売れて入金されるまで、数多くの工程を得てようやく入金される流れになります。

大変な作業量を伴って、個人で売上を伸ばして行くことは難しいビジネスです。

 

しかしながら、アマゾンが世界に誇る画期的な配送サービスを使えば、最小限の労働で個人でも爆発的な売上を上げて稼ぐことが出来ます。

 

その非常に稼げる配送サービスがFBAです。

 

FBAとは、正式には「フルフィルメント by Amazon」といい、その頭文字をとってFBAと省略して呼ばれています。

アマゾンが提供する、販売業務を円滑に効率化するサービスのことです。

 

FBAは、せどりで稼ぐために必須なサービスです。

ぜひこの記事をご覧になって理解してもらい、稼ぐきっかけになっていただけると嬉しいです。

 

自己配送とFBAの違いは何?

 

アマゾンでは、そのFBAの配送サービスの他に自己配送で販売する方法もあります。

それぞれの特徴を説明していきます。

 

自己配送

 

自己配送で商品を売りたいのなら、まず商品をアマゾンに登録します。

次に注文が入った場合は、購入者への対応はご自身で行います。

そして納品書を印刷して梱包し、送り状を作成して発送します。

 

ヤフオクやフリマアプリなどと同様のやり方ですね。

注文が入るたびに、1件1件上で述べた工程を全てこなさなければなりません。

 

FBA

 

FBAで商品を売りたいのなら、まず商品をアマゾンに登録しFBAを利用する為の納品プランを作成します。

 

次に、納品プランで作成した商品を指定されたアマゾン倉庫に送ります。

 

そして商品が売れた時は、アマゾン倉庫の担当スタッフが発送手続きを行い購入者に届けられます。

 

仕入れた商品を登録してアマゾンの倉庫に送るだけで、その後の工程はアマゾンが代行してくれるのです。

 

つまりFBAを使用することによって、圧倒的に業務を効率化することができるという素晴らしいメリットがあるわけです。

 

せどりで効率的に売り上げを伸ばすには、絶対FBAを使うべき!!

 

自己配送はヤフオクやメルカリのように、ご自身の手で購入してくれた人に対して、商品を一つ一つ発送しなければいけません。

 

  • 仕入れ

  ↓

  • 商品登録

  ↓

  • 受注管理

  ↓

  • 梱包

  ↓ 

  • 発送

 

これらの工程を全て1人でこなすのは、大変骨が折れる作業です。

もし仮に100件の注文が入ったとしたら、100通りの住所に発送しなければなりませんよね。

在庫数が100点、200点と増えるにつれて、1人ではいくら時間があっても足りません。

 

作業時間が何時間もかかり、相当な肉体労働になって負担がかかりすぎてしまいます。

 

しかしFBAの代行サービスを利用した場合は、100商品販売したいとしたら、仕入れた商品を登録してアマゾンの倉庫に送るだけで、そのあとの面倒な工程は、アマゾンのスタッフが全て配送作業を代行してくれます。

 

要するに、仕入れた商品をアマゾン倉庫に送ってしまえば、後はアマゾンに丸投げできてしまうということです。

 

自己配送と比較すると、配送作業の手間が大幅にカットできることになりますよね。

 

結果、せどりで一番大切な仕入れ時間が確保できるようになって、大きく稼ぎやすい環境が生まれます。

 

私がせどりを始めようと決断したのは、この夢のようなFBAの代行サービスの存在を知ったからでもあるのです。

FBAを使えば、なんとか「1人でも稼げるんじゃないか」と、夢が広がった日の事を思い出します。

 

FBAを利用すると商品が飛躍的に売れるようになる5つのメリットとは?

 

今までの記事で、アマゾンで販売する場合には自己配送とFBAの2つの方法があることを解説しました。

そして、FBAを利用したほうが作業時間が圧縮されて効率よく作業を進めることができることもお分かりいただけたと思います。

 

それでは更に具体的に、FBAを使うと商品が飛躍的に売れるようになる5つのメリットを紹介していきたいと思います。

この5つのメリットを知る事で、なぜFBAを活用すると売り上げを伸ばすことができるのか?

 

この部分がご理解いただけるかと思います。

では、見ていきましょう。

 

FBAのメリット① Amazonブランドを利用することができる

 

FBAで商品を販売すると、アマゾンの商品販売ページに「AMAZON.CO.JP 配送センターより発送されます」と表示されるようになります。

 

この表示によって、「Amazon」というブランドを有効活用させてもらう事で、自己配送よりもFBAの方が売れやすくなるのです。

世界的に有名な「Amazon」という企業ブランドの名前を自分のショップに載せてもらうで、お客様に信用してもらうことができ飛躍的に商品が売れやすくなります。

インターネットで商品を購入する場合、実店舗で購入するのとは違って、商品を直接見ることができません。

ですので、

「きちんと商品が届くのか?」
「お金だけ取られて個人情報がバレてしまうのが心配」
「不良品が届いてしまうかも…」

と不安を感じている人も多いようです。

 

そのような慎重な購入者に対して「アマゾンから発送します」という表記は不安を取り除いてあげられて安心材料になります。

アマゾンブランドを使わせてもらうことで、自己配送よりも高値で売る事も出来るので、儲けやすくもなりますよ。

 

「天下のアマゾンだから大丈夫だろう」

 

そういうお客様心理が働いて、購買意欲を搔き立てられることになります。

それにより、売上がアップすることに繋がります。

 

FBAのメリット② 24時間体制の迅速・確実・丁寧なサービス

 

自己配送で販売していると、

  • 緊急な用事で身動きが取れない
  • 旅行で家を空ける
  • ゴールデンウィーク、お盆、年末年始

どんな理由であろうと、注文が入ったらご自身で発送手続きを行わないといけません。

いつ注文が入るか分からないので、すぐに商品を発送できない場合もあります。

落ち着いて休暇も取れないという可能性が付きまといますよね。

 

しかしながら、FBAを利用してアマゾンの倉庫に商品を預けていれば、注文が入ったら24時間365日、Amazonスタッフが常に配送作業を行ってくれます。

 

FBAの配送サービスには、「お急ぎ便」というプライム会員の方に対するサービスがあります。

注文すると、なんとほとんどの地域で当日もしくは翌日に商品を受け取ることが出来ます。

 

購入者としても、商品は直ぐに受け取りたい方が多いので、やはりFBAの方が売れやすいのです。

 

FBAのメリット③ 送料無料で届けてくれる

 

 

アマゾンの商品カタログページで、「prime」と書いてある商品は、プライム商品となります。

 

FBAの配送サービスを利用している出品者は、アマゾンが購入者に商品を配送してくれます。

その都度、送料はアマゾンが負担してくれるので、購入者は送料無料で商品を買うことができます。

※Amazonのプライム会員でない場合は、2000円以下の買い物だと送料が350円かかってしまいます。

 

購入者が商品を購入する時のポイントとして、一円でも安く購入したい方がほとんどです。

上の画像のように、自己配送とFBAの商品が同じ価格帯なら購入者は当然のようにプライム商品を選択しますよね。

 

アマゾンブランドで安心ですし、迅速に商品を届けてくれます。

 

このようにFBAを利用することで、自然と自己配送よりも売れやすくなるのです。

 

FBAのメリット④ 決済方法が豊富

 

 

画像のように、プライムマークが付いているFBAの商品は、購入者は「代金引換」の決済方法を選ぶことができます。

しかし、自己配送の商品は「代金引換」の決済方法を選ぶことはできないシステムになっています。

 

インターネットで商品を購入する人は、「代金引換」を選ぶ人が意外と多いのです。

そんな理由から、「代金引換」の決済方法を選択できた方が、商品が売れやすくなります。

 

FBAのメリット⑤ カート取得率が大幅にアップする

 

 

購入者は、上の画像の商品カタログページから、商品をカートに入れて決済を行います。

ですので、商品を売れやすくするためには、商品カタログページに表示されているカートを獲得する確率を上げる必要があります。

 

逆に言うと、カートを獲得できない商品は販売価格を最安に設定していたとしても、いつまで経っても商品が売れない可能性がでてきます。

 

この問題は、FBAを利用することで自己配送よりも、カートを大幅に獲得しやすくなります。

 

特に新品を販売する場合、カートを獲得出来ないと非常に売れゆきが悪くなってしまいます。

このことから新品せどりの場合は、FBAの利用が必須条件となります。

 

さらにFBAを使うと有利な点は?

 

商品を販売する数が増えれば増えるほど、購入者とやりとりする機会が多くなります。

 

例えば、

  • 間違えて購入したのでキャンセルしたい
  • 入金されていない商品の連絡
  • イメージしていた商品と違ったので返品したい
  • 不良品なので交換してほしい

などなど、このような事態が発生した時に、自己配送の場合は自分でやり取りをして、問題を解決しないといけません。

 

しかしながら、FBAを利用していると、購入者とのやりとりはアマゾンのカスタマーセンターが全て行ってくれますし、キャンセルや返金作業も全てアマゾンが代行してくれます。

 

購入者とのやり取りは、かなりの労力を使いますので作業の効率化に関わる、とても大きなメリットですよね。

 

FBAを利用するデメリットは?

 

さて、ここまでせどりで稼ぐためにFBAを利用すると

  • なぜ売れやすくなるのか?
  • 圧倒的に稼げる訳は?

 

を解説してきました。

 

しかし、もちろん全てに対してメリットがある訳ではありません。

私としては、あまり大きなマイナス要素だと考えておりませんが、参考のためにデメリットも紹介しておきます。

 

FBAを利用するデメリット① 返品に対する規約が甘い

 

アマゾンで販売するにあたり、一番のデメリットと言えるのではないでしょうか。

FBAは、自己配送よりも返品に対するルールが緩いです。

FBAで販売した場合、商品到着後30日以内だと返品規約が適用されます。

 

まさに「お客様は神様です」の考え方ですね。

 

自己配送の場合は、購入者から返品に関するメッセージが来て、直接やりとりをします。

その際に、購入者本位の理由の場合だと、返品を受け付けない判断を取ることができます。

 

しかしFBAの場合は、購入者がやりたい放題に自由に返品できるシステムになっています。

 

特に近年多くなっている返品トラブルが

  • 商品本体をすり替えられる
  • 購入者が使いたいだけ使って満足したら返品される
  • 付属品や保証書などの中身が抜かれて返品される

などの理不尽な返品トラブルです。

 

このような理由は、出品者がいくら注意しても防ぐことは困難なので、唯一のデメリットと言えるかもしれません。

特に高額な商品の返品は、辛いものがありますよね。

 

証拠が残るようにシリアルナンバーを控えたり、商品画像を撮影しておく最低限の対策はしっかりしておきましょうね。

 

さらに返品に対応しない事により、購入者によってはAmazonにクレームを言いつけて、アカウントが停止にされてしまうリスクもあります。

 

誠実な店舗運営を行っていても、アマゾンのさじ加減ひとつで理不尽な出来事が起こってしまうのは仕方のない事です。

 

自己配送であろうと、FBAであろうと、せどりだけでなくどんな業界でも、お金を稼ぐことには必ずリスクが付きまといます。

 

リスクの無いビジネスなんてありえませんよ。

重要なのは抜け道を探しながらリスクと上手く付き合うことです。

 

あまり敏感になりすぎるよりも、売り上げを伸ばして利益を得ることに注力し、割り切って考えるようにしましょう。

 

FBAを利用するデメリット② 手数料が多く発生する

 

FBAは非常に便利な配送サービスですが、自己配送に比べあらゆる手数料が発生してしまいます。

と言っても、手数料を支払ってでも自分の時間を捻出する為に、絶対にFBAを使うべきだと私は断言できます。

 

前述した通り、FBAは自己発送よりも高く商品を販売することが出来ます。

また、アマゾンに在庫を保管してもらえる上にさらに、受注管理、梱包、発送までしてもらえます。

自己発送のほうが手数料はかかりませんが労力を考慮すると、本人にかかる負担は圧倒的に少ないのです。

 

これらを考慮すると、私はFBAを利用することで手数料が多く発生する事は、そこまでデメリットではないですよね。

 

FBAを利用するデメリット③ 出品ミスに対して素早く対応できない

 

FBAで販売する為に、アマゾン倉庫に一度商品を預けてしまうと、出品ミスをした場合はすぐに修正がかけられません。

 

例えば、「出品したいカタログと間違って登録してしまった・・・」という単純なミスは、たまに起こしてしまいます。

 

そんな時にはアマゾン倉庫から商品を返送をしてもらい、一旦手元に戻して再出品する必要があります。

 

とは言え、このような出品ミスは、慣れてしまえばそんなに頻繁に起こる事でもないので、特に大きなデメリットだと考えていません。

 

まとめ

 

 

いかがでしたでしょうか?

 

せどりで稼ぐために、アマゾンのFBAを必ず利用しなければならない訳がご理解いただけたと思います。

 

昼間働いていて副業に割ける時間が少ない人や初心者の方でも爆発的に稼ぎやすい画期的な配送サービスですよね。

 

せどり初心者の人ほど、手数料がもったいない理由で、このFBAを使っていない人が多いです。

 

少ない労働力で大きく稼ぐには、ある程度の工程は手数料を払ってでも他人に任せるという考え方が、最短ルートで稼ぐ秘訣です。

 

ぜひFBAを有効に使って、自分の時間を確保しつつ売上を伸ばして行きましょう。

 

せどりは、正しいノウハウを学んで素直に継続し実践すれば必ず稼げるようになります

 

せどりで稼ぐことは本当に楽しい事ですので、

 

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